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            “2010中國焊接界銷售商論壇”有感

            “2010中國焊接界銷售商論壇”有感

            • 分類:媒體聚焦
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2019-10-18 18:27
            • 訪問量:

            【概要描述】2009年,焊接21世紀網在天津焊博會期間承辦了“首屆焊接界銷售商論壇”

            “2010中國焊接界銷售商論壇”有感

            【概要描述】2009年,焊接21世紀網在天津焊博會期間承辦了“首屆焊接界銷售商論壇”

            • 分類:媒體聚焦
            • 作者:
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            • 發布時間:2019-10-18 18:27
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                    回顧2009年,焊接21世紀網在天津焊博會期間承辦了“首屆焊接界銷售商論壇”,這也是焊接21世紀網本著為大家多做一些實事的想法展開的一個活動。雖然是首屆,但參與人員還是蠻多的,大都是我們多年來的老客戶、老朋友,對于他們給予的支持,我們焊接21世紀網深表欣慰和感謝。大家平時都很忙,能相聚在一起,暢談自己的事業歷程、點滴經驗,感慨頗多。   今年我站又借中國焊博會舉辦之際,繼續延續大家的熱情,再次邀請行業內有思想和共同愿望的一些銷售商朋友聚首南京,這次除了老朋友外,又多了一些新的面孔。論壇現場與第一屆相比,更正規、規模更大,探討的內容也更貼近現實,讓人深思。筆者觀察到,參會人員除了受邀的銷售商朋友外,一些生產廠家也主動積極的參與,并給予了很高的關注度,這值得業界銷售商朋友反思。   “焊接界銷售商論壇”,旨在為大家提供一個交流的平臺和機會,集合大家的智慧,為行業發展遇到的問題和困難獻計獻策;旨在整合行業資源,為企業間尋求更多的合作提供機會,挖掘更多市場潛力;旨在讓生產廠家和業界人士更深層次更真實的了解銷售商……   此次論壇大家談論的話題基本可分為:(一)廠家和銷售商的關系及存在問題;(二)從銷售商自身的品牌建設、經營策略、服務理念等來探討其未來的發展;(三)焊接行業在五金行業的沖擊下應該怎么辦;(四)銷售商的聯盟;等等。   現在的焊接行業,相當一部分的銷售商,以個體或與親戚朋友攜手起步,相對來說起點比較低,小門店經營,自給自足;而受到過一些文化熏陶,有自己的思想、跟得上時代腳步的代理商,基本都在尋求更多更好的發展機會,希望能做大做強,沒有人自愿甘當所謂的弱勢群體。   “弱勢群體”這個概念存在于各個行業,不只是焊接行業,但是“弱勢群體”這只是一個相對而言的概念。有部分銷售商會覺得自己還不夠強大,是被生產廠家所選擇的,感覺自己處于弱勢地位;而也有一部分做的比較好的銷售商,可以選擇比較好的廠家,這是市場規則,也是生存法則。而自稱處于弱勢地位的銷售商,歸其原因主要體現在幾點:品牌非自己的,是為廠家做“嫁衣”;不是每個銷售商都能夠拿到品牌產品代理權;拿到品牌代理權的銷售商能否受到“公正”待遇等等,這是現實本身客觀存在的一些問題,所以要想摘掉“弱勢群體”這個稱號,主要還是在于自我認知和思想觀念的轉變。   生產廠家和銷售商,一直都是大家比較敏感和關注的話題,有人形象地把雙方看作是夫妻關系,榮辱與共;也有人把廠商比作魚水關系,誰也離不開誰;其實形式并不重要,如何使雙方維持長期穩定的合作關系、共同進步才是最重要的。這次論壇能受到那么多生產廠家的關注,是個好事,說明這些廠家都在關心銷售商的發展,愿意聽到大家的心聲,從而更進一步的認識自身,讓互相之間能夠更和諧的發展;其二是銷售商對生產廠家的重要性,廠家生產出來的產品目的就是銷售給客戶,現在行業普遍都是以代理模式替代原先的直銷模式,而銷售商作為廠家產品銷售的終端環節,起著至關重要的作用;其三是廠家想通過這個平臺去了解并尋找合適的銷售商,尋求具有一定思想和發展潛力的銷售商,這也是我們通過對一些生產廠家的走訪了解到的一點,尤其是廠家在發展新區域代理商的時候,更多看重的是他們的思想和一些內在的東西。   隨著現代化科技手段的不斷應用,很多企業飛速發展,行業內一些涉足網絡營銷的生產廠家和銷售商有的嘗到了甜頭,思想也在慢慢轉變;隨之行業內的傳統營銷模式便受到了沖擊,比較明顯的就是展會營銷、廠家直銷等等模式,在其產品結構和性能差異化不夠明顯的情況下,其人力、物力、財力的大量投入后回報值卻越來越低。   網絡宣傳,這也是大家談到的一個話題,應該歸屬于企業發展的經營策略?;ヂ摼W重在資源共享,投入很低的成本,便能很便捷、足不出戶獲得很多有價值的信息。然而,網絡宣傳并不是只要簡單的投入就能得到最大回報,這一點還需大家擺正心態看問題,要想力圖用網絡助推企業的發展,單單除了資金的投入,還需要人力的付出,主動去利用網絡資源尋求機會;其二,對回報效果的認知,網絡宣傳的效果并不是立竿見影,還需要一個外界從認識到了解的過程,品牌的打造更是需要長久的系統的一個建設過程;其三,有些銷售商仍然會在宣傳中存在這樣的想法:生產廠家已經在做宣傳了,銷售商就沒必要了,客戶具有區域限性等等,這種思想還是源于沒有把自己的位置擺放正確,認為自己只是連接生產廠家和消費者的一個紐帶,把自己系在中間,掙脫不了,很難強大起來。要想得到解脫,必須改變觀念,銷售商雖然是銷售廠家的產品,但是銷售商也是一個獨立的法人企業,有自己的企業文化,所以更多的是在宣傳自身的企業形象和企業品牌,如果客戶對你的企業認可了,你賣誰的產品實際上不是最重要的。   在焊接行業受五金行業沖擊的情況下應該怎么辦,關鍵還在于如何看待這個問題,有挑戰也有機遇,五金行業有一些值得焊接行業學習的東西,比如在低潮時期,五金行業是怎么樣突破困境;五金銷售商是如何聯合起來共謀發展的等等,這些都是焊接行業需要學習的,也是需要大家關注和探討的;焊接銷售商聯盟有人倡導也有人反對,因為這個模式畢竟有一定的難度,所以還需要經過更細致周到的不斷探索。   滴水不成海,獨木難成林。個人的智慧和力量是有限的,而群眾的智慧和力量卻是無限的,所以整合資源就顯得尤為重要。一個人單打獨斗不如聯合起來,發揮各自的優勢。比如大家談到的電子商務,這個項目也是我們焊接21世紀網正著手做的一件事情,即充分利用現代化的科技手段,集合大家的力量和智慧,優勢互補,互幫互助,從而推動焊接行業的發展。   “焊接界銷售商論壇”就是想讓一群具有不同智慧和思想的人相聚,相互碰撞出火花,大家可取其精華,吸收營養,尋找適合自己的方法,突破困境,從而提升銷售商在行業內的地位和影響力;同時也希望這樣的論壇能為行業的發展注入新的力量,起到推波助瀾的作用?!?ldquo;論壇”真正的作用,應該是在大家回去之后的行動中,愿“中國焊接界銷售商論壇”能承載更多的先進理念和智慧,為我們的行業帶來一些新的思考和希望。

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